RETE COMMERCIALE

Quando si decide di intraprendere un percorso di INTERNAZIONALIZZAZIONE DI IMPRESA, la crescita di un’azienda è legata soprattutto alla capacità di sviluppare una rete di vendita che sia in grado di far conoscere i propri prodotti, di promuoverli presso la clientela acquisita e di ricercare costantemente nuovi clienti.

EXAMARKETING, grazie all’esperienza acquisita negli anni e con l’utilizzo delle più moderne metodologie, si propone come partner ideale per lo sviluppo commerciale della vostra azienda.

RICERCHIAMO NUOVI CLIENTI PER VOI

Sulla base della nostra lunga esperienza sviluppiamo la ricerca in varie fasi:

acquisizione delle informazioni generali fondamentali sul vostro settore di riferimento ( se non tra quelli già di nostra conoscenza);

acquisizione delle informazioni sull’ubicazione dei vostri potenziali clienti a seconda delle aree geografico-economiche di vostro interesse;

ricerca delle informazioni relative alle fiere di settore a cui partecipano i vostri potenziali clienti;

creazione di un database di contatti strategici con i dati relativi alla loro attività (giro d’affari, dipendenti, tecnologia, R&D ecc.);

partecipazione costante ed intensiva, in Italia ed all’estero, a fiere ed eventi del vostro settore per realizzare contatti diretti con i vostri potenziali clienti, con speciale attenzione a quelli che avrete selezionato dal database;

CONTATTIAMO NUOVI CLIENTI PER VOI

Examarketing contatta la tipologia di clienti che possono essere interessati ai prodotti, marchi e servizi della vostra azienda. Quando fissiamo un appuntamento, abbiamo già provveduto presentare al nuovo cliente la vostra azienda, anche attraverso l’invio di materiale informativo, ottenendo il suo interesse. Nella nostra esperienza è inoltre importante il follow-up del potenziale cliente, con uno scambio continuo di informazioni e anche mediante l’eventuale invio di campioni, progetti, prototipi, ecc.

GESTIAMO I RAPPORTI PER CONTO DELLA VOSTRA IMPRESA

Examarketing svolge attività di supporto alle vostre vendite con il proprio personale sul posto per tutte le azioni promozionali che avrete selezionato tra quelle proposte.

RICERCHIAMO PARTNERS LOCALI PER LA REALIZZAZIONE DI ACCORDI TECNICI O COMMERCIALI

Examarketing individua le realtà locali competenti, serie ed affidabili con le quali concludere accordi tecnici e commerciali. Questo fa parte della nostra normale azione promozionale per stabilizzare la Vostra presenza nel lungo periodo.

RICERCHIAMO E SELEZIONIAMO I MIGLIORI FORNITORI PER VOI

L’individuazione dei migliori fornitori è la base per essere competitivi nella vendita dei vostri Prodotti. Examarketing ricerca i vostri potenziali fornitori e li seleziona in base alle vostre esigenze, sia sotto l’aspetto tecnico-qualitativo sia sotto l’aspetto economico, sottopone delle alternative o delle integrazioni ai vostri fornitori attuali.

PROMOZIONE DELLA VOSTRA IMPRESA

Il successo commerciale di un’azienda è strettamente legato alla sua capacità di essere presente sul mercato ed essere immediatamente identificabile dai nuovi potenziali clienti.

EXAMARKETING supporta la vostra azienda per il raggiungimento di questo obiettivo attraverso le seguenti attività di promozione che vengono svolte direttamente sul territorio del paese verso il quale deciderete di internazionalizzare

PROMOZIONE B2B E B2C

Studio di fattibilità per la presenza sul territorio attraverso una sede rappresentativa, commerciale e/o produttiva.

Analisi di tutti i possibili interventi di marketing sul territorio: fiere, pubblicità per il grande pubblico, pubblicità di settore, ecc.

Domiciliazione di filiale.

Selezione e formazione del personale sul territorio

RELAZIONI ISTITUZIONALI

Ricerca di sovvenzione e finanziamenti.

Gestione di relazioni con gli enti istituzionali di settore 

 

STUDI DI MERCATO

Il processo di INTERNAZIONALIZZAZIONE passa attraverso diverse fasi che consentono una più efficace ricerca di clienti o partners per la nuova rete di vendita: gli studi di mercato sono lo strumento fondamentale di questa prima fase di marketing. Essi sono essenziali per affrontare un nuovo mercato al fine di ottenere uno sviluppo utile ad incrementare il proprio fatturato. I risultati ottenuti da una studio di mercato hanno lo scopo di mettere a disposizione delle imprese le informazioni che possono servire a risolvere specifici problemi di marketing o a strutturare opportunità di marketing. Tutte le informazioni che si ottengono sulle caratteristiche, sui bisogni e sui desideri dei clienti del target market,  aiutano le aziende a meglio focalizzare i loro sforzi sul soddisfacimento e persino sull’anticipazione dei bisogni stessi dei clienti.

LE NOSTRE ATTIVITÀ DI MARKETING

Sulla base delle specificità della vostra azienda, siamo in grado di condurre:

  • ricerche sulla concorrenza
  • ricerche sulla soddisfazione della clientela
  • ricerche per il lancio di un nuovo prodotto
  • ricerche su analisi del database clienti
  • ricerche per misurare la tendenza dei consumi

In particolare svolgiamo un processo basato sulle seguenti principali fasi logiche:

  • localizzazione e definizione del target con preparazione del questionario
  • definizione del campione dell’indagine
  • raccolta dati mediante interviste e lavoro sul campo
  • elaborazione dei dati raccolti e interpretazione dei risultati
  • presentazione (reporting) finale dei risultati della ricerca

LE NOSTRE TECNICHE DI INDAGINE

I nostri studi di mercato si basano su alcune tecniche e metodi di indagine, quali:

  • Ricerche di desk
  • Indagini continuative

– Store Audit – Panel di consumatori – Indagini Omnibus

SERVIZI LEGALI E FINANZIARI

Formuliamo un’analisi delle migliori leggi applicabili al contratto in base alle norme vigenti sul territorio: partiamo dal supporto nella scelta della legge applicabile fino alla verifica della sua efficacia garantendo piena tutela alla vostra rete di vendita Provvediamo alla redazione di contratti: in particolare verifichiamo vari modelli di contratto ( sia verbale che scritto), valutiamo la migliore soluzione, predisponiamo il contratto in lingua. Provvediamo alla formulazione dettagliata dei contratti: in particolar modo definiamo le condizioni generali del rapporto commerciale con i nuovi clienti. In caso di eventuali controversie , verifichiamo le modalità migliori di risoluzione della controversia: scelta tra arbitrato e giurisdizione ordinaria, ricorso alla giurisdizione ordinaria, scelta del Foro competente

RICERCA DI FINANZIAMENTI COMUNITARI E INTERNAZIONALI

Verifichiamo le possibilità di finanziamenti da parte di privati e di enti pubblici nazionali e internazionali Provvediamo alla predisposizione e stesura di tutta la documentazione necessaria per l’ottenimento dei finanziamenti Seguiamo tutto l’iter amministrativo fino al conseguimento concreto del finanziamento stesso

ADEGUAMENTO PRODOTTI ALLA NORMATIVA INTERNAZIONALE

Dopo aver provveduto alla ricerca dei nuovi clienti tuteliamo la vostra rete di vendita verificando la situazione del materiale in produzione e la corrispondenza alla vigente normativa internazionale. Predisponiamo l’elenco delle eventuali modifiche necessarie per adeguare i prodotti alla normativa Verifichiamo la corrispondenza alla normativa del prodotto modificato Ricerchiamo enti certificatori internazionali o specifici del mercato obiettivo.

CORPORATE GOVERNANCE

Il processo di INTERNAZIONALIZZAZIONE sfocia spesso nell’apertura di nuovi stabilimenti in altri paesi del mondo. Col il crescere delle unità produttive possono però insorgere nuovi elementi di rischio. Per consentire ai propri clienti di …